چگونه نمایشگاه‌های مالی اقتصاد جهان را متحول می‌کنند

نویسنده/با همکاری هوش مصنوعی: نمایشگاه‌های بین‌المللی در حوزه بانک، بورس و بیمه به‌عنوان یکی از مهم‌ترین رویدادهای تجاری و حرفه‌ای، نقش بسزایی در توسعه و پیشرفت این صنایع ایفا می‌کنند. این رویدادها نه‌تنها فرصتی برای تبادل دانش، معرفی نوآوری‌ها، تقویت ارتباطات تجاری، عقد تفاهم‌نامه‌ها و قراردادها فراهم می‌آورند، بلکه بستری برای شناسایی فرصت‌های سرمایه‌گذاری، تأمین سرمایه و اتصال فین‌تک‌ها، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و منابع دولتی به بخش خصوصی هستند. در ادامه به بررسی اهمیت این نمایشگاه‌ها، تأثیرات آن‌ها، نقش جلسات B2B و B2C، و حمایت‌های فین‌تک‌ها، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و منابع دولتی از بخش خصوصی پرداخته می شود.

۱. نقش نمایشگاه‌ها در شبکه‌سازی و ایجاد ارتباطات تجاری

نمایشگاه‌های بین‌المللی ای که در این حوزه برگزار می شوند، بستری برای گردهم‌آیی فعالان صنعت مالی، از جمله بانک‌ها، شرکت‌های بیمه، کارگزاران بورس، فین‌تک‌ها، سرمایه‌گذاران، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و نمایندگان دولتی فراهم می‌کنند. این رویدادها امکان ملاقات حضوری، مذاکره و عقد قراردادهای همکاری را از طریق جلسات B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) و B2C (کسب‌وکار به مصرف‌کننده) ایجاد می‌کنند. برای مثال، در رویداد SIBOS که هر سال توسط SWIFT در شهرهایی مانند لندن یا تورنتو برگزار می‌شود، جلسات B2B بین بانک‌ها، فین‌تک‌ها و صندوق‌های سرمایه‌گذاری برای توسعه سیستم‌های پرداخت بین‌المللی برگزار می‌شود، در حالی که جلسات B2C به بانک‌ها امکان می‌دهد خدمات دیجیتال خود را مستقیماً به مشتریان معرفی کنند. این جلسات اغلب منجر به امضای تفاهم‌نامه‌های اولیه یا قراردادهای همکاری بلندمدت می‌شوند که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا شرکای تجاری جدید پیدا کنند و بازارهای بین‌المللی را گسترش دهند.

۲. نقش نمایشگاه‌های بین‌المللی در رشد سریع فین‌تک

صنعت بانکداری، بورس و بیمه به‌سرعت در حال تحول است و فین‌تک‌ها با فناوری‌هایی مانند بلاک‌چین، هوش مصنوعی و اینترنت اشیا (IoT) در خط مقدم این تحولات قرار دارند. نمایشگاه‌های بین‌المللی فرصتی برای فین‌تک‌ها فراهم می‌کنند تا محصولات و خدمات نوآورانه خود را به نمایش بگذارند و سرمایه‌گذاران و مشتریان را جذب کنند. به‌عنوان مثال، در Money20/20 که در شهرهایی مانند لاس‌وگاس، آمستردام و سنگاپور برگزار می‌شود، فین‌تک‌ها در جلسات B2B با صندوق‌های سرمایه‌گذاری و بانک‌ها مذاکره می‌کنند تا قراردادهای تأمین مالی برای توسعه پلتفرم‌های پرداخت دیجیتال، وام‌دهی آنلاین یا سرمایه‌گذاری خودکار امضا کنند. این رویدادها بستری ایده‌آل برای شناسایی و بهره‌برداری از فرصت‌های سرمایه‌گذاری هستند، به‌ویژه برای فین‌تک‌ها که به دنبال جذب سرمایه برای رشد سریع هستند. فین‌تک‌ها از طریق جلسات B2B با صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر (Venture Capital)، صندوق‌های سرمایه‌گذاری خصوصی و بانک‌های سرمایه‌گذاری متصل می‌شوند و قراردادهای تأمین مالی برای توسعه فناوری‌های جدید، مانند پلتفرم‌های بلاک‌چین یا اپلیکیشن‌های پرداخت موبایلی، امضا می‌کنند. در جلسات B2C نیز، این شرکت‌ها اپلیکیشن‌ها و خدمات خود را به مشتریان نهایی معرفی می‌کنند که به افزایش فروش و شناخت برند منجر می‌شود. این فرآیند نمایش و مذاکره، رقابت سالم را ترویج داده و فین‌تک‌ها را به‌عنوان پیشران‌های نوآوری در صنعت مالی معرفی می‌کند.

۳. نمایشگاه و فرصتی برای ارتقای دانش مالی

این نمایشگاه‌ها معمولاً با برگزاری کنفرانس‌ها، کارگاه‌های آموزشی و پنل‌های تخصصی همراه هستند که در آن‌ها کارشناسان، رهبران صنعت و نمایندگان دولتی به بحث درباره چالش‌ها، فرصت‌ها و روندهای آینده می‌پردازند. برای نمونه، InsureTech Connect (ITC) در لاس‌وگاس، یکی از بزرگ‌ترین رویدادهای فناوری بیمه، موضوعاتی مانند هوش مصنوعی در ارزیابی ریسک و دیجیتال‌سازی خدمات بیمه را پوشش می‌دهد. شرکت‌های بیمه در ITC با فین‌تک‌های فعال در حوزه فناوری بیمه قراردادهای سرمایه‌گذاری برای توسعه راه‌حل‌های دیجیتال امضا می‌کنند. این برنامه‌ها به شرکت‌کنندگان کمک می‌کند تا با آخرین تحولات صنعت آشنا شوند و راهکارهایی برای بهبود عملکرد خود پیدا کنند.

۴. نمایشگاه و توسعه هویت برند

حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی، به‌ویژه رویدادهای معتبر جهانی، فرصتی برای شرکت‌ها، به‌ویژه فین‌تک‌ها، است تا برند خود را به مخاطبان گسترده‌تری معرفی کنند. به‌عنوان مثال، Finovate که در شهرهایی مانند نیویورک و لندن برگزار می‌شود، با دموهای زنده از محصولات فین‌تک، به این شرکت‌ها امکان می‌دهد تا در جلسات B2B با سرمایه‌گذاران و بانک‌ها مذاکره کرده و قراردادهای تأمین مالی امضا کنند. دموهای زنده در Finovate به جذب سرمایه از صندوق‌های سرمایه‌گذاری کمک می‌کند و فین‌تک‌ها را قادر می‌سازد تا با ارائه مدل‌های کسب‌وکار خود، منابع مالی لازم برای گسترش فعالیت‌هایشان را تأمین کنند. در جلسات B2C نیز، فین‌تک‌ها خدمات خود را به مشتریان بالقوه معرفی می‌کنند، که به تقویت اعتماد و شناخت برند کمک می‌کند. این نمایشگاه‌ها به‌عنوان ویترینی برای نمایش توانمندی‌ها و دستاوردها عمل می‌کنند و به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا جایگاه خود را در بازارهای جهانی تثبیت کنند.

۵. نمایشگاه و فرصت عقد تفاهم‌نامه‌ها و قراردادها

جلسات B2B و B2C در نمایشگاه‌های بین‌المللی، ستون اصلی ایجاد همکاری‌های تجاری و عقد قراردادها هستند. جلسات B2B معمولاً شامل مذاکرات بین بانک‌ها، فین‌تک‌ها، شرکت‌های بیمه، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و نهادهای دولتی است که با هدف توسعه محصولات، تأمین مالی یا گسترش بازار برگزار می‌شوند. به عنوان نمونه، در SIBOS، بانک‌ها با فین‌تک‌ها قراردادهایی برای پیاده‌سازی سیستم‌های امنیتی سایبری یا پلتفرم‌های پرداخت امضا می‌کنند. جلسات B2C نیز به شرکت‌ها امکان می‌دهد تا مستقیماً با مشتریان ارتباط برقرار کنند، نیازهای آن‌ها را شناسایی کرده و قراردادهای خدمات (مانند بیمه‌نامه، حساب‌های بانکی یا اپلیکیشن‌های مالی) منعقد کنند. این جلسات اغلب با امضای تفاهم‌نامه‌های اولیه آغاز می‌شوند که به قراردادهای رسمی و بلندمدت منجر می‌شوند. نقش مهم نمایشگاه‌ها این است که با فراهم کردن فضاهای اختصاصی برای این جلسات، فرآیند مذاکره و عقد قرارداد را تسهیل می‌کنند. علاوه بر این، صندوق‌های سرمایه‌گذاری از این جلسات برای شناسایی فرصت‌های جدید در بازارهای نوظهور، مانند فین‌تک و فناوری بیمه، استفاده می‌کنند، که به افزایش جریان سرمایه در این حوزه‌ها منجر می‌شود.

۶. نمایشگاه و شتاب دهی حمایت های دولتی

منابع و نهادهای دولتی نقش مهمی در حمایت از بخش خصوصی، به‌ویژه فین‌تک‌ها و شرکت‌های مالی، در نمایشگاه‌های بین‌المللی ایفا می‌کنند. بسیاری از دولت‌ها از طریق صندوق‌های توسعه، برنامه‌های شتاب‌دهی یا کمک‌های مالی، از حضور شرکت‌های خصوصی در این رویدادها حمایت می‌کنند. برای مثال، در Money20/20، برخی دولت‌ها با ایجاد پاویون‌های ملی، به فین‌تک‌های داخلی کمک می‌کنند تا محصولات خود را به سرمایه‌گذاران بین‌المللی معرفی کنند. نهادهای دولتی همچنین با ارائه تسهیلات مالی، معافیت‌های مالیاتی یا برنامه‌های شتاب‌دهی، به فین‌تک‌ها و استارتاپ‌های مالی کمک می‌کنند تا سرمایه لازم برای توسعه فناوری‌های خود را جذب کنند. در SIBOS، نمایندگان دولتی اغلب در جلسات B2B شرکت می‌کنند تا سیاست‌های حمایتی خود را معرفی کرده و با مؤسسات مالی و فین‌تک‌ها برای ایجاد اکوسیستم‌های مالی نوآور همکاری کنند. این حمایت‌ها به بخش خصوصی کمک می‌کند تا با اطمینان بیشتری در بازارهای جهانی رقابت کند و نوآوری را تسریع بخشد. به‌علاوه، برخی دولت‌ها با ایجاد صندوق‌های سرمایه‌گذاری دولتی، مستقیماً در فین‌تک‌ها و استارتاپ‌های مالی سرمایه‌گذاری می‌کنند، که به رشد این شرکت‌ها و تقویت اقتصاد دیجیتال کمک می‌کند.

۷. نمایشگاه‌های مالی، سکوی پرتاب بازارهای نوظهور

نمایشگاه‌های بین‌المللی در حوزه بانک، بورس و بیمه به جذب سرمایه‌گذاری خارجی، توسعه بازارهای مالی و تقویت اقتصاد جهانی کمک می‌کنند. جلسات B2B در این رویدادها، با ایجاد ارتباط بین فین‌تک‌ها، مؤسسات مالی، صندوق‌های سرمایه‌گذاری و نهادهای دولتی، فرصت‌های جدیدی برای تجارت و سرمایه‌گذاری ایجاد می‌کنند. برای مثال، در Money20/20، قراردادهای سرمایه‌گذاری بین فین‌تک‌ها و صندوق‌های سرمایه‌گذاری بین‌المللی امضا می‌شود که به توسعه اقتصاد دیجیتال کمک می‌کند. حمایت‌های دولتی نیز با تقویت بخش خصوصی، به افزایش جریان سرمایه و توسعه زیرساخت‌های مالی منجر می‌شود. این نمایشگاه‌ها همچنین می‌توانند پتانسیل‌های اقتصادی یک کشور را به سرمایه‌گذاران جهانی معرفی کنند، که به رشد اقتصادی و ایجاد اکوسیستم‌های مالی نوآور کمک می‌کند.

۸. چالش‌ها و راهکارهای یک فرصت

با وجود مزایای فراوان، نمایشگاه‌های بین‌المللی ممکن است با چالش‌هایی مانند هزینه‌های بالای مشارکت، رقابت شدید و نیاز به هماهنگی‌های لجستیکی مواجه باشند. علاوه بر این، موفقیت در جلسات B2B و B2C، جذب سرمایه و بهره‌مندی از حمایت‌های دولتی نیازمند آمادگی قبلی، ارائه‌های حرفه‌ای و پیگیری مداوم پس از نمایشگاه است. برای غلبه بر این چالش‌ها، شرکت‌ها باید استراتژی‌های مشخصی برای حضور در نمایشگاه داشته باشند، از جمله انتخاب نمایشگاه‌های مرتبط با اهداف تجاری، آماده‌سازی تیم‌های مذاکره‌کننده برای جلسات، ارائه طرح‌های تجاری جذاب برای سرمایه‌گذاران و نهادهای دولتی، و برنامه‌ریزی برای پیگیری ارتباطات و نهایی‌سازی قراردادها و تفاهم‌نامه‌ها پس از رویداد.

درمجموع، نمایشگاه‌های بین‌المللی در حوزه بانک، بورس و بیمه نه‌تنها فرصتی برای نمایش توانمندی‌ها و نوآوری‌ها هستند، بلکه به‌عنوان کاتالیزوری برای رشد و توسعه این صنایع عمل می‌کنند. رویدادهایی مانند SIBOS، Money20/20، InsureTech Connect و Finovate با فراهم کردن بستر برای جلسات B2B و B2C، عقد تفاهم‌نامه‌ها و قراردادهای همکاری، شناسایی فرصت‌های سرمایه‌گذاری، و اتصال فین‌تک‌ها به صندوق‌های سرمایه‌گذاری و منابع دولتی، نقش مهمی در پیشرفت صنعت مالی ایفا می‌کنند. حمایت‌های دولتی، همراه با تقویت ارتباطات، ارتقای دانش و معرفی فناوری‌های جدید، به بهبود عملکرد مؤسسات مالی، فین‌تک‌ها و توسعه اقتصاد جهانی کمک می‌کند. برای بهره‌برداری حداکثری از این فرصت‌ها، شرکت‌ها باید با برنامه‌ریزی دقیق و استراتژی‌های مؤثر در این رویدادها حضور یابند.